加多宝的三大营销策略

2020-10-08 10:48:30 xy 5

商标“王老吉”的所有权仍然充满变数。加多宝已正式起诉广耀。据信,在我国实行“两审终审制”的情况下,只有到最后一刻,才有人停止审理这样一个大案件。但即使加多宝最终胜诉,商标“王老吉”也只能使用到2020年。因此,加多宝简单地“迟痛总比早痛好”,推出了红壶花草茶改名广告,并与“王老吉”告别。这则广告从6月份开始在户外LED、候车亭、网络、报纸、电视和其他加多宝常用的媒体上发布,迅速在街道和小巷中传播信息。

仔细品味广告,发现广告有“一箭三雕”的意图:一,为全国各地的消费者推广加多宝品牌,加多宝是一个不熟悉的新名字,一个今年刚刚出现的品牌。这一次,加多宝集团继续其一贯的广告轰炸方式,在所有广告中强调“加多宝”一词,并通过“全国销售领导”认可该品牌,以说服消费者它是一个强大的品牌,而不是一个二、三级品牌突然进入。我相信,通过这种不断重复的曝光,“加多宝”三个字很快就会让消费者熟悉,至少不陌生,至少知道它是一种草药茶。2.第二步。保留老客户的口号“红色罐装花草茶,全国领先的销售商,更名为加多宝”,希望把红色罐装花草茶等同于原来的红色罐装王老吉。让老客户相信,这种花草茶刚刚改名,其他一切都没有改变,而且礼品、餐饮伙伴、良药也没有改变。本广告的主要目的是留住老顾客。这符合加多宝集团2012年的主要策略:“防御”。对于加多宝集团来说,12年的基本销售额只要100亿,就是一个巨大的胜利,是营销史上的经典案例。三。挡着老吉王在老吉王的面前磨刀,加多宝等不及就死了。这个广告是个聪明的把戏。事实上,广告“全国领先销售的红茶罐头更名为夹多宝”,告诉消费者原来的红茶罐头王老吉已更名为加多宝。



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